O ATAQUE É A MELHOR DEFESA
28-07-2020 - Anussim Brasil
A melhor defesa é o ataque, mas o melhor ataque não é a defesa, por isso defenda-se!".
Há uma frase, que admiro muito. Desconheço a sua autoria, mas é genial: "A melhor defesa é o ataque, mas o melhor ataque não é a defesa, por isso defenda-se!". Outras frases a complementam, também com maestria: “Se queres a paz, prepara-te para a guerra” (provérbio romano) e, ““Fale com suavidade e tenha na mão um grande porrete” (James Monroe, presidente dos Estados Unidos). São frases de sabedoria lapidar. Observo que muitas vezes abrimos mão dos nossos direitos, trocando-os por algo que se denomina “paz de espírito”, mas que ao frigir dos ovos, trata-se de medo mesmo. Seja medo de se impor e de falar alto em defesa própria ou o medo de ser agredido pela contraparte. É importante termos a consciência de que o medo é algo inerente a qualquer ser humano, e que se trata de uma reação muito natural e importante, até para a defesa da vida. Imagine alguém que veja um leão na floresta e que se aventure a se aproximar da fera. O medo de ser atacado pelo bicho, irá proteger a sua vida, e isso trata-se por ser um medo saudável, aliás bem saudável. E veja que sei de casos (mais de um) de pessoas que se meteram nessa furada. Desnecessário dizer que, a essa altura, eles descobriram se existe a vida após a morte. Só que nenhum deles voltou pra trazer essa revelação... Devemos ter em vista que tais situações extremas, se envolver brigas, devem ser evitadas ou mesmo contornadas com sabedoria. Lembro que há outro ditado, muito usado na área do direito, dizendo “Melhor um mal acordo do que uma boa briga”. Pois, alguém acha que a mão que dá o soco, também não sai machucada?
Quando abrimos uma discussão com alguém, em defesa de algum dos nossos pontos de vista, não sabemos se seremos aceitos pelas outras pessoas, na base da “paz e amor”. É natural que o “SIM” a tua proposta,aconteça como acontece muitas vezes. Mas prepare-se também para ouvir um alto e sonoro “NÃO”! Nesse caso cabe a você, se apegar aos teus argumentos, motivos e razões, usando a técnica de falar sendo suave como a seda, mas se mantendo duro como o aço. E essas duas características podem conviver perfeitamente, nas tuas palavras. Todos os bons negociantes conseguiram já dominar essa técnica, e fazem assim com enorme sucesso de convencimento, mantendo sempre, o relacionamento cordial com quem estiver do outro lado do balcão. Tudo o que se basear na verdade é bem ouvido e muito bem acolhido. No entanto, o fato da proposta ser aceita ou não, irá depender das condições de justiça que se estabelecerem na discussão. Lembre bem que, argumentos baseados em fatos verdadeiros, irão criar bases fortes de apoio a você. Já os argumentos mentirosos, serão sempre descobertos uma vez que, todos sabem que a mentira tem pernas curtas, e nada existe de pior para se vencer uma discussão, do que a pessoa ser pega em uma mentira, que será sempre desmoralizante, e irá fazer parte da impressão que todos terão da pessoa que mentiu. Respeite a todos, e sempre parta do princípio de que, as outras pessoas envolvidas, são inteligentes. Agindo assim, nos preparamos para termos as melhores discussões possíveis, nos colocando sempre nas posições mais vantajosas.
A qualidade daquilo, que se oferece como motivo para servir de base, a qualquer solicitação ou elemento de convencimento, é da maior importância. Suponha você em contato com o teu patrão, pedindo um aumento de salário. Ele não é bobo e tem consciência do valor e da qualidade do teu trabalho. O bom profissional é aquele que se aprimora a tal ponto, que a sua substituição irá exigir a contratação de outro funcionário, a um custo muito maior do que o teu. Nessa situação, você terá um argumento de real valor, no qual basear a tua requisição, com muito mais de 50\% de chance de sucesso, uma vez que ele sabe que, se te perder, ele terá problema de repor a tua mão de obra e você, terá outro emprego, ganhando mais do que ganha na empresa dele. Simples assim. Imagine agora, que você é representante de uma empresa que dispõe dos melhores produtos do mercado. Será desnecessário “inventar” qualidades que não se sustentem, para convencer os novos clientes, uma vez que as reais qualidades dos produtos são possíveis de se comprovar. Já os maus produtos, se revelam por si só quando em uso, não importando o quanto se apregoe aquilo que não é verdade.
Baruch Hashem! Vamos em frente! Vamos pra cima! O destino de cada membro do Povo do Livro é o sucesso.
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